Агентство инвестиционного синтеза
Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

  Соединяем идеи с реальностью !
Агентство инвестиционного синтеза

Посредник Предприниматель Менеджер Директор Собственник Инвестор Студент Аналитик Консультант

Архив рассылки   

 


Главная
Продукция и услуги
 Каталог
 Разработка проектов
 Продажа проектов
 Презентация проектов
 Консультации
 Деловые игры
и семинары

 Электронные книги

Прайс-лист
Аналитика
 Методы работы
 Архив рассылки
 Библиотека
 Архив текстов

Информация
 История фирмы
 Помощь
 Как сделать заказ
 Сотрудничество
 Связь


Рассылки Subscribe.Ru
Проектирование бизнеса и организация инвест деятельности
Подписаться письмом
 

Проектирование бизнеса
и организация инвестиционной деятельности


Статья
ПОСРЕДНИКИ В ИНВЕСТИЦИОННОМ ПРОЦЕССЕ
Каждого инвестора окружают  посредники, которые существенно влияют на процессы взаимодействия с ним. В статье описывается типы посредников, их роли и функции. Показаны 3 варианта организации инвестиционного процесса для каждого инвестора.


Посредники в инвестиционном процессе


Посредники в инвестиционном процессе
Введение
Информационные посредники
Консультант
Цепочка посредников
Как определить уровень посредника
Инвестор не наблюдается
Брокер
Project - менеджер
Заключение



Введение
 

Представьте себе, что Вы неожиданно стали инвестором.  Вас есть 1 миллион долларов.
Вы решаете купить на этот миллион какое-нибудь предприятие или создать свой собственный бизнес.

Сразу возникают вопросы, которые придется решать.

Для начала, положим миллион в банк, под небольшие проценты.

Затем можно приступить к  поиску интересного инвестиционного проекта или действующего бизнеса. Будем изучать рекламные предложения в газетах и журналах, собирать информацию через знакомых.
В настоящее время можно  воспользоваться поиском информации в интернет.

 

Информационные посредники
 

В интернете всегда можно найти множество предложений о продаже бизнеса, о продаже бизнес-планов.
Как правило, эту информацию размещают не владельцы бизнеса,  а посредники. Назовем их информационные посредники. Они зарабатывают на рекламе и продаже информационных материалов. Но первоначально мы этого не знаем.

Вы находите интересный проект и обращаетесь к такому Посреднику. Он честно предупреждает, что он передаст информацию о владельце бизнеса за небольшую плату.
Вы согласны. Вы уже выбрали подходящий бизнес. Заплатив информационному посреднику за информацию, Вы готовы приступить к переговорам о покупке бизнеса.
Но не тут-то было. Оказывается, что информацию о продаже бизнеса разместил не сам владелец бизнеса, а его агент. Агент представляет интересы владельца бизнеса, он получает процент, в случае успешной продажи бизнеса или за привлечение инвестора.


Агент проводит с Вами переговоры. Он просит показать подтверждение банка о наличие у Вас денег.

При этом он не спешит показывать бизнес, пока Вы не заключите договор о намерениях, в котором подтверждается готовность приобрести бизнес.


Вы заключаете договор, тогда он заявляет, что не является владельцем и организует встречу с владельцем.

 

Вы ждете встречи с владельцем.

 

Консультант
 

Вы знакомитесь с владельцем бизнеса. Но оказывается, что бизнес уже давно продан или заложен под кредит.
Это Вас не устраивает,  Вы отказываетесь от покупки такого бизнеса.

После этого Вы возвращаетесь к первоначальному состоянию, опять надо начинать поиски заново. Хорошо хоть на Ваш депозит начисляются какие-то проценты.

Что делать дальше? Отказаться от затеи или продолжить поиски? В такой ситуации лучше обратиться к консультанту.
Смотрите статью Как выбрать консультанта.

Поэтому для разрешения этой ситуации Вы обращаетесь в консалтинговую компанию. Консультанты посоветует, что делать дальше.

Совет, который Вы получаете очень простой.
1. Нужно найти своего агента и заключить с ним договор на услуги по поиску бизнеса..
2. По договору агент будет от своего имени искать нужный бизнес, а Вы спокойно займетесь своими делами.

Консалтинговая компания хочет стать Вашим агентом и предлагает Вам заключить с ней агентский договор.
По договору она получит право от своего имени вести поиск бизнеса и вести переговоры с их владельцами. Вы соглашаетесь и подписываете договор.

Консалтинговая компания размещает в интернете рекламу такого содержания:  "Куплю бизнес" или "Инвестирую в бизнес 1 миллион долларов".

А для всех пользователей интернета, это означает, что  появился новый инвестор.
И таких инвесторов в интернете  многие тысячи.

 

Цепочка посредников
 

Что это означает на практике?
Между инвестором и предпринимателем-заемщиком всегда существуют целые цепочки посредников, причем их может быть много. Они организуются в пирамиду, чем дальше от инвестора, тем больше посредников.
 

 

 

Рассмотрим типы посредников, которые возникают между инвестором и предпринимателем.

Типы посредников


Агент
Уровень: 1 посредник от инвестора
Деятельность: выполняет поручение инвестора по агентскому договору

Консультант
Уровень: 2 посредник от инвестора
Деятельность: консультирование агентов, как работать с инвесторами, пытается выйти на инвестора

Информационный посредник
Уровень: 3 посредник от инвестора
Деятельность: рекламирует инвестиционные предложения, пытается быть агентом

Эксперт
Уровень: 4 посредник от инвестора
Деятельность: сбор информационно-рекламных материалов, Пытается быть консультантом по поиску инвесторов

Любитель
Уровень: 5 посредник от инвестора
Деятельность: проявляет живой интерес к инвестированию, пытается быть экспертом

 

Как определить уровень посредника
 

Можно ли определить уровень посредника?
Оказывается каждый посредник имеет определенные документы и тип поведения.
 

Посредники между инвестором и заемщиком
 

Название Уровень посредника Документы, представляемые посредником Поведение посредника
Агент 1 Оригинальные документы, доверенность на право ведения с синей печатью Показывает свои полномочия, прежде чем начать переговоры
Консультант 2 Пакет документов с копиями оригинальных документов или договор с предполагаемым инвестором, где описана процедура получения финансирования Показывает пакет документов, логично все объясняет, предлагает свои услуги по разработке бизнес-плана, просит доверенность на право ведения переговоров от имени предприятия
Информационный посредник 3 Копии некоторых документов, копия процедуры работы Просит различные копии документов предприятия, включая копию бизнес-плана, иногда просит деньги для продолжения деятельности, рекламы
Эксперт 4 Говорит…, что документы принесет на следующие переговоры Показывает различные документы и их копии по поводу получения инвестиций, показывает чужие бизнес-планы
Любитель 5 По поводу документов говорит: "кто же их покажет" либо "кто же их носит с собой". Рассуждает о сложностях инвестиционного процесса в нашей стране



Особенности поведения посредников немного могут различаться, но в любом случае при взаимодействии с ними прямой инвестор явно не наблюдается.

 

Инвестор не наблюдается
 

Вы, как реальный инвестор, тоже не будете появляться  на рынке в своем прямом качестве, а будете работать через своего агента.

 
 


Сложность приобретения существующего бизнес для инвестора - это не тупик.
Консалтинговая компания немного схитрила. На самом деле  для любого инвестора существуют 3 варианта инвестирования.
 

1 вариант. Приобретение существующего бизнеса. Предполагает работу с посредниками различных уровней. Мы его уже рассмотрели.
 

2 вариант. Инвестирование в фондовый рынок. В этом случае нашим агентом является Брокер.

3 вариант. Самому организовать бизнес. Тогда мы приглашаем подрядчика по организации бизнеса. Он называется Project - менеджер.
 

Рассмотрим 2 и 3  вариант подробнее.


 

Брокер
 

Во всем мире инвестор не может самостоятельно приобрести ценные бумаги на фондовом рынке.  Для этого он должен обратиться  к брокеру.

Брокер совершает  сделок по купле-продаже ценных бумаг от имени и за счет клиента.
 

Конечно, можно приобрести ценные бумаги у их владельца, без брокера.
Хотя, как правило, любой владелец ценных бумаг имеет тоже своего брокера. Поэтому сделки осуществляются между двумя брокерами, которые действуют по поручению своих клиентов.
За совершение сделки по купле-продаже ценных бумаг брокер получает вознаграждение.
В настоящее время брокеры не действуют самостоятельно, а объединены в  брокерские компании, с которым инвесторы заключают договор о купле-продаже.

Поэтому, если Вы не можете найти подходящий бизнес, то вполне можете приобрести долю в большом, существующем бизнесе, путем приобретения акций известных компаний через посредника-брокера.


 

Project - менеджер
 

Вариант, когда инвестор сам создает бизнес, достаточно редкий.
Создание нового бизнеса - достаточно сложный процесс, требующий определенного опыта и знаний.
Первоначально нужно разработать бизнес-проект, смотрите статью Бизнес-план или бизнес-проект

Хороший бизнес-проект - это половина успеха.

Так же для создания нового бизнеса часто необходима профессиональная помощь в его организации. Как правило, начинающий предприниматель, не имеет представления о последовательности необходимых действий при создании собственной фирмы.
 

Чтобы не терять время и деньги инвестор может нанять специалиста по управлению проектами - Project - менеджера.

Агентству неоднократно приходилось создавать новый бизнес, смотрите список консалтинговых проектов.

Для начала деятельности Агентство вместе с Заказчиком согласовывает техническое задание в произвольной форме.
Смотрите Организация деятельности начинающей фирмы по технологии управления проектами

Затем начинается работа.  Обычно  для  организации фирмы с "нуля" требуется   от 3 до 6 месяцев.

Если бизнес предполагает создания производства, то в качестве Project - менеджера лучше нанять инжиниринговую фирму, которая есть у каждого поставщика производственного оборудования. Она смонтирует и настроит  оборудование, обучит персонал и даже поможет с сертификацией выпускаемой продукции.



 

Заключение
 

Агентство выступает на рынке, как консалтинговая компания.
Поэтому по данной классификации это  посредник 2 уровеня, консультант.


Иногда Агентство выступает, как посредник 1 уровня.
Смотрите презентацию проектов:
- Организация производства изделий для коррекции зрения

- Продается 50% доли участия, в предприятии, владеющем месторождением гранитного карьера в республике Карелия.
 

В этом случае Агентство имеет договор на рекламу этих проектов и поиск инвесторов, как Агент.


Наверх


Желаем удачи в бизнесе!
Написать автору           Посмотреть архив рассылки         Страница рассылки


Спонсор рассылки: OOO 'Агентство инвестиционного синтеза'
Публикация и перепечатка материалов рассылки разрешена с обязательным указанием ссылки на сайт www.zinsin.ru и сохранением содержания и стиля рассылки.


 

Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

Агентство инвестиционного синтеза