Агентство инвестиционного синтеза
Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

  Соединяем идеи с реальностью !
Агентство инвестиционного синтеза

Посредник Предприниматель Менеджер Директор Собственник Инвестор Студент Аналитик Консультант

Архив рассылки   

 


Главная
Продукция и услуги
 Каталог
 Разработка проектов
 Продажа проектов
 Презентация проектов
 Консультации
 Деловые игры
и семинары

 Электронные книги

Прайс-лист
Аналитика
 Методы работы
 Архив рассылки
 Библиотека
 Архив текстов

Информация
 История фирмы
 Помощь
 Как сделать заказ
 Сотрудничество
 Связь


Рассылки Subscribe.Ru
Проектирование бизнеса и организация инвест деятельности
Подписаться письмом
 

Проектирование бизнеса
и организация инвестиционной деятельности


СЕГОДНЯ В НОМЕРЕ:

Статья
СПРАВЕДЛИВОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДОЛИ ИЗОБРЕТАТЕЛЯ В БИЗНЕСЕ

Защита собственных интересов  при создании нового бизнеса   является жизненно важным вопросом для изобретателя. В статье описывается несколько вариантов определения доли изобретателя в бизнесе. Приведена процедура распределения долей, которую изобретатель и другие участники бизнеса считают справедливой.
Читать выпуск рассылки на сайте www.zinsin.ru >>>



Справедливое определение доли изобретателя в бизнесе


Введение
История одного изобретения
Стихийное распределение
Распределение пропорциональное вкладам
Распределение с учетом трудозатрат изобретения
Кризис отношений между участниками
Разработка проекта развития
Распределение, пропорциональное претензиям
Процедура справедливого распределения
Заключение



Введение

В предыдущей статье Жизненный цикл изделия подробно описывается этапы и процесс создания нового изделия.  В ней оценен вклад изобретателя на каждом этапе создания нового изделия.

В реальной жизни ситуация участия изобретателя в бизнесе намного сложнее и запутаннее.

Изобретатель, владелец патента или НОУ-ХАУ неудовлетворен любыми вариантами оценки его вклада в будущий бизнес, даже если он соглашается с этой оценкой.
 

Для изобретателя важно не только оценка его вклада, но и   распределения долей участия в бизнесе, которую он и другие участники бизнеса считают справедливым.
 


История одного изобретения
 

Один изобретатель придумал новый строительный материал. Он долго обдумывал свою идею, проводил домашние эксперименты, провел некоторый маркетинг. Оказалось, что подобные материалы существуют, но его материал будет значительно дешевле.

Изобретатель рассказал о новом материале своему приятелю, который имел много различных знакомств и связей.  Приятель зарабатывал деньги, как агент и Посредник.
 

Посредник познакомил Изобретателя с потенциальным инвестором, который оказался генеральным директором строительной компании.

 
Строитель заинтересовался созданным материалом. Его применение могло обеспечить его фирме существенные конкурентные преимущества.

Он согласился стать Инвестором и предложил свою помощь в отработке промышленной технологии, а затем и в создании производства нового строительного материала.
 

Инвестор создал в своей компании структурное подразделение во главе с Изобретателем. Он выделил помещение под офис, зарплату на несколько сотрудников, финансирование для создания Лабораторной базы.

Для организации и контроля  нового проекта он предложил своего сотрудника, которого назначил менеджером проекта.

 

Стихийное распределение
 

В случае успеха проекта Инвестор готов был создать вместе с Изобретателем новую Фирму. Фирма будет производить и продавать новый стройматериал.
Кроме того Инвестор предложил назначенного Менеджера в качестве учредителя. Приятель-посредник тоже получил свою долю в будущей Фирме.

 

   

Учредители новой Фирмы:
1. Инвестор: предоставляет денежные средства для отработки технологии и создания нового производства
2. Изобретатель: предоставляет свои наработки и НОУ-ХАУ
3. Менеджер: назначается Инвестором, организует  деятельность по проекту
4. Посредник: осуществляет продвижение проекта и нового материала

Распределение долей участия в новой Фирме

 

Участник Доля
участия
Деятельность
Инвестор 30%  Финансирование проекта
Изобретатель 30%  Отработка технологии, разработка технологической производственной линии
Менеджер 30%  Организация деятельности по проекту
Посредник 10%  Поиск потенциальных покупателей



Распределение пропорциональное вкладам
 

Время шло. Инвестор профинансировал создание лабораторной базы, создание экспериментальной установки, исправно платил зарплату.
Создание нового материала на экспериментальной установке продвигалось медленно. Результаты получались нестабильными. Требовалось отработка технологии производства.

Первым заволновался Инвестор. Он готов был рискнуть определенной суммой для получения  результатов. Но результата не было.

 

Проект ежемесячно требовал оплату текущих затрат. Получалось так, что Инвестор  постоянно увеличивает свое финансирование, а доходы от будущего бизнеса уже распределены. Это несправедливо.

 
   
 
В представлении Инвестора доходы от бизнеса должны были распределены пропорционально объему финансирования.


 

Распределение с учетом трудозатрат изобретения
 

Потом стал задумываться Изобретатель. Он за небольшую зарплату создает экспериментальную установку, на базе которой будет создан крупный бизнес.


Труд изобретателя воплощается в экспериментальной установке. Эта установка будет работать, приносить большой доход. Он своим трудом создает возможность всем участникам-учредителям получать этот доход.

 

 

При этом нет никакой гарантии, что Фирма, которую они создадут, будет приносить стабильную прибыль. А все свои наработки и НОУ-ХАУ уже будут реализованы. Они могут быть легко скопированы и реализованы в другом месте.
 

А пока он с каждым днем вносит все больше своих идей и представлений, а значит его доля в будущей Фирме должна быть увеличена . Иначе это несправедливо.


Первоначальная доля в 30% мала. Последующая деятельность увеличивает его вклад.

В  представлении Изобретателя справедливое распределение:

 50% - инвестор, 50% - изобретатель.
 

Смотрите оценку доли прибыли, на которую может претендовать Изобретатель на каждом этапе создания изделия.

 

 

Кризис отношений между участниками
 

Менеджер особо не переживал. Он в рабочее время, получая зарплату по основной деятельности и создавал себе возможность получать некоторые доходы в будущем. Он не задумывался о справедливости. Он считал, что удачно пристроился.


Что касается Посредника, то он был очень доволен. Он подсчитывал будущие доходы и планировал продать свою долю сразу после раскрутки бизнеса.


Между учредителями назревали противоречия.

1. Инвестор: затраты много больше, чем планировалось и постоянно растут.

А прибыли или хотя бы возврата вложенных средств нет.

2. Изобретатель: за небольшую зарплату все отдает все свои наработки. Его долю нужно увеличить. Иначе он уйдет и сам создаст будущий бизнес в другом месте.

3. Менеджер: все устраивает, хочет все сохранить, как есть.


4. Посредник: нужно быстрее запустить новый бизнес и он продаст свою долю. Но его не допускают к проекту.

 

Разработка проекта развития
 

Сроки реализации проекта затянулись.
Тогда Инвестор решил взять долгосрочный кредит, чтобы вернуть вложенные средства.

В качестве залога Инвестор хотел использовать наработки и НОУ-ХАУ Изобретателя.   Инвестор обратился в Агентство, чтобы разработать бизнес-план для получения кредита.

 Анализ этой ситуации в Агентстве показал, что получение кредита под залог НОУ-ХАУ невозможно.
Можно только привлечь нового инвестора, под залог стоимости нематериальных активов. Смотрите статью Стоимость нематериального актива.

Для привлечение инвестора  необходимо разработать проект развития нового бизнеса, в котором можно показать привлекательность нового бизнеса.
В процессе разработки проекта развития Консультант узнал про эту историю и предложил свой вариант распределения долей участия.



Распределение, пропорциональное претензиям
 

Оказывается, все можно распределить более справедливо. Это значит  каждому участнику нужно дать такую сумму , какую он  попросит и дать сейчас.


Пусть появился новый инвестор, который хочет уже сейчас купит эту фирму, вместе со всеми наработками.
Тогда стоимость покупки равна сумме, за которую все учредители могли продать свою долю инвестору.

Никакой прибыли они уже не получат, только разовую сумму от продажи своих долей в фирме.

Оказалось, что претензии всех учредителей достаточно разумны:
 

Инвестор: хочет вернуть всю вложенную сумму, с учетом некоторых процентов, как кредитор.

Изобретатель: хочет получить за свой вклад в проект достойную зарплату, за все время участия. (примерно 2 года)
Он согласился отказаться от своих прав за 20 000 долл. в месяц

Сумма = 20 000 долл. /месяц Х 24 месяца=480 000 долл.

Менеджер: согласен получить за участие в проекте ежемесячную добавку к зарплате в размере 2000 долл.

Сумма = 2 000 долл. /месяц Х 24 месяца=48 000 долл.

Посредник:  готов на разовый платеж за свою долю в 5000 долл.

 

Процедура справедливого распределения
 

Мы получили некоторый вариант, при котором все учредители отказываются от своих претензий на будущую прибыль и считают этот вариант распределения справедливым.
Остается только найти такого инвестора, который выкупит все права на проект.

Но искать его не нужно. В качестве такого инвестора может выступить сама их Фирма, которую они учредили. Фирма выплатит им все нужные суммы.

Процедура:

1. Первоначальное распределение долей участие.
Фиксируется распределение между участниками на начальном этапе создания Фирмы.

2.Деятельность участников по реализации проекта.
Суммируются все материальные, финансовые и трудовые затраты.

3. Окончание проекта.
Определяется сумма, за которую каждый участник отказывается от всех прав на участие в проекте.
Закрепление этой суммы в договоре между Фирмой и участником, как обязательства Фирмы.

4. Производственная деятельность и получение дохода.

Фирма осуществляет выплаты всем участникам, согласно зафиксированным обязательствам.

5. После выплаты всех обязательств.
Возврат первоначальному распределению прибыли, согласно долям участия.


Заключение
 

Может быть такая процедура покажется сложной, но реальные отношения между участниками создания нового бизнеса еще более сложные и конфликтные.
Это приводит к кризисам проекта и потерям вложенных средств.

Предложенная процедура снимаются все противоречия между участниками.

Они более реально оценивают свой вклад в проект, который выражается в виде конкретной суммы. Эти денежные средства они получат только после создания действующего производства, из доходов от производственной деятельности Фирмы.
 

Тогда все участники заинтересованы в успхе проекта и успешной деятельности  создаваемого предприятия.
А это значит процедура объединяет интересы всех участников и переводит их в позицию инвесторов.
 

 

Что касается нашей истории, то  Изобретателю удалось отработать технологию изготовления нового строительного материала.
Сечас Изобретатель разрабатывает технологическую линию по производству этого материала мощностью 160 000 куб.м. в год.
 

Строительная компания заключила договор с найденным инвестором на создание производства строительного материала на базе этой технологической линии и строит новый Завод.


Наверх


Желаем удачи в бизнесе!
Написать автору           Посмотреть архив рассылки         Страница рассылки


Спонсор рассылки: OOO 'Агентство инвестиционного синтеза'
Публикация и перепечатка материалов рассылки разрешена с обязательным указанием ссылки на сайт www.zinsin.ru и сохранением содержания и стиля рассылки.


 

Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

Агентство инвестиционного синтеза