Агентство инвестиционного синтеза
Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

  Соединяем идеи с реальностью !
Агентство инвестиционного синтеза

Посредник Предприниматель Менеджер Директор Собственник Инвестор Студент Аналитик Консультант

Архив рассылки   

 


Главная
Продукция и услуги
 Каталог
 Разработка проектов
 Продажа проектов
 Презентация проектов
 Консультации
 Деловые игры
и семинары

 Электронные книги

Прайс-лист
Аналитика
 Методы работы
 Архив рассылки
 Библиотека
 Архив текстов

Информация
 История фирмы
 Помощь
 Как сделать заказ
 Сотрудничество
 Связь


Рассылки Subscribe.Ru
Проектирование бизнеса и организация инвест деятельности
Подписаться письмом
 

Проектирование бизнеса
и организация инвестиционной деятельности

Статья
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПОДРЯДНОЙ ФИРМЫ. ЧАСТЬ 2
Во второй части статьи описаны новые стратегические решения: привлечение инвестора и использование полученных средств для расширения бизнеса. Предложены решения для фирм-неудачников: продажа бизнеса, уход с рынка в консалтинг или обучение. Также показаны различные варианты специализации. подрядной фирмы. Приведен небольшой анализ каждого решения
Читать выпуск рассылки на сайте www.zinsin.ru >>>


Стратегия развития подрядной фирмы. Часть 2


Введение
Слияние со стратегическим инвестором
Создание филиалов
Поглощение конкурентов
Диверсификация деятельности
Продажа бизнеса
Совместная деятельность
Специализация – проектирование
Специализация – производство
Специализация – продажи
Специализация – услуги
Специализация – консультирование
Специализация - обучение
Заключение и выводы



Введение
 

Продолжение статьи о подрядном бизнесе.
В этой части показаны новые решения, которые могут принимать только учредители или собственники подрядной фирмы.
Необходимость принятия таких  решений возникает после нескольких лет работы на рынке. Большую часть решений диктует рынок.
Если их не принять, то подрядная фирма может совсем исчезнуть с рынка,  а ее владелец потеряет вложенный капитал.


 

Слияние со стратегическим инвестором
 

Руководство подрядной фирмы всегда оптимистично смотрит в будущее. Они предполагают, что их развитию препятствует не ограниченность рынка, а отсутствие дополнительного финансирования. Поэтому они составляют программу развития и начинают поиск стратегического инвестора.
 
   


В программе развития фирмы всегда существует одно узкое место.
Это прогноз  количества заказов в будущем. Поэтому  в программе описываются тенденции развития рынка и заявляются, что фирма будет развиваться быстрее рынка (оптимизм) или наравне с рынком (умеренный оптимизм).
На основании этого составляется прогноз доходов фирмы и формулируются предложения инвестору.

Привлечение инвестиционных средств происходит за счет продажи доли участия Стратегическому инвестору, который становится новым учредителем подрядной фирмы.

 

Характеристика решения


Возможные угрозы: наличие обязательств и отсутствие свободных средств препятствует дальнейшему развитию фирмы

Решение: привлечение стратегического инвестора и продажа ему части бизнеса

Сильные стороны решения: появляются финансовые возможности для расширения своей деятельности и ликвидации обязательств
Слабые стороны решения: стратегический инвестор начинает влиять на деятельность фирмы
Новые возможности: под влиянием инвестора появляются новая стратегия развития, компания начинает приносить больший доход

Уровень принятия решения: учредители


Создание филиалов
 

Появление учредителя-инвестора приводит к принятию решений, основанных на инвестиционной стратегии. Смотрите статью Инвестиционная стратегия для производственного предприятия.

Свободные денежные средства позволяют принимать стратегические решения инвестиционного типа. Эти решения не связаны напрямую с оказанием услуг клиентам.


Типы инвестиционных решений подрядной фирмы:

- Создание филиалов или дочерних фирм
- Приобретение долей участия  в фирмах-конкурентах для  контроля их бизнеса

- Покупка фирм-конкурентов, поглощение конкурентов
- Диверсификация деятельности фирмы, освоение новых рынков
- Продажа части, а иногда и всего подрядного бизнеса


   

Если рынок услуг еще не достиг своего насыщения, то создание собственных филиалов или дочерних фирм является хорошим инвестиционным решением. Это решение позволяет фирме развиваться быстрее рынка.
Кроме того, каждый филиал требует много меньших затрат, чем первоначальное создание фирмы. Новый филиал сразу начинает работать, используя весь опыт и возможности головной фирмы.
Создание филиалов это хороший способ увеличения капитализации фирмы.


Характеристика решения


Возможные угрозы: конкуренты могут захватить свободные ниши рынка

Решение: создание собственных филиалов в виде дочерних фирм

Сильные стороны решения: увеличение объема выполненных подрядов, возможность использовать накопленный опыт и маркетинговые возможности фирмы
Слабые стороны решения: требует наличие определенного финансирования и времени на создание филиалов
Новые возможности: увеличение доли рынка

Уровень принятия решения: учредители, стратегический инвестор


Поглощение конкурентов
 

   

Несмотря на инвестиционную привлекательности создание филиалов иногда более простым и более дешевым является приобретение готовых компаний, которыми владеют конкуренты.
Так поступают фирмы, которые ходят быстрее внедриться на региональный рынок. Существует даже такой вид бизнеса, особенно на западном бизнесе: создать фирму, стать заметным участником на рынке, а потом  продать  ее крупной фирме-конкуренту.
Поглощение конкурентов - это вынужденное инвестиционное решение для быстрого развития.

Характеристика решения


Возможные угрозы: конкуренты могут захватить свободные ниши рынка, уменьшение своей доли на рынке

Решение: приобретение предприятий-конкурентов

Сильные стороны решения: уменьшение количества конкурентов, увеличение своей доли на рынке
Слабые стороны решения: требуется наличие определенного финансирования и времени на  адаптацию фирмы-конкурента под собственные технологии
Новые возможности: увеличение доли рынка

Уровень принятия решения:  учредители, стратегический инвестор


Диверсификация деятельности
 

   

Если свободные средства есть, а рынок услуг насыщен, то учредители подрядной фирмы могут обратить внимание на другие виды деятельности.
В этом случае фирма становится классическим инвестором и начинает создавать новое производства, организовывать дочерние коммерческие фирмы или фирмы по оказанию услуг.
Инвестиционная привлекательность такого решения низкая, связанная с малой эффективностью нового бизнеса, особенно   на начальном этапе.
 

Характеристика решения


Возможные угрозы:  снижение объема своего традиционного рынка, наличие сильной конкуренции и уменьшение прибыли на своем рынке

Решение: диверсификация деятельности, создание  дочерних фирм, занимающихся другим бизнесом

Сильные стороны решения: снижение зависимости от конкретного рынка,
Слабые стороны решения: создание новых предприятий, которые будут проигрывать конкурентам на новом рынке
Новые возможности: повышение финансовой устойчивости фирмы

Уровень принятия решения: учредители, стратегический инвестор


Продажа бизнеса
 

   

Как было сказано выше, руководство подрядной фирмы должно всегда быть настроено очень оптимистично. Их опыт убеждает, сегодня еще нет подряда, а завтра подряд уже есть. 
А если новых заказов станет мало, то одним из неизбежных решений является продажа подрядной фирмы стратегическому инвестору или слияние с более удачным конкурентом.
.
Если это решение будет принято своевременно, то можно даже на этом хорошо заработать.
Смотрите статью Как продать инвестору свой бизнес.

Это вынужденное инвестиционное решение.
 

Характеристика решения


Возможные угрозы: существенное снижение своей доли на рынке, потеря рынка, потеря бизнеса

Решение: продажа существующего бизнеса стратегическому инвестора

Сильные стороны решения: сохранение или даже приумножения вложенного капитала
Слабые стороны решения: прекращение деятельности, потеря самостоятельности
Новые возможности: своевременное принятие решение позволяет получить инвестиционный доход

Уровень принятия решения: учредители


Совместная деятельность
 

   

Для более успешной деятельности на рынке малые подрядные фирмы  могут объединиться в некоторую ассоциацию и создать некоторое подобие вертикально-интегрированной компании.
Наиболее предпочтительно такое объединение, которое учитывает жизненный цикл подряда.

Жизненный цикл подряда
- Поиск и получение заказа
- Разработка проекта
- Закупка материалов, оборудования и комплектующих
- Выполнение заказа
- Обслуживание или сопровождение полученных результатов


Характеристика решения


Возможные угрозы: потеря доли рынка, потеря заказов

Решение: объединиться  в ассоциацию и присутствовать на рынке единым подрядчиком

Сильные стороны решения: возможность работы как единая крупная компания
Слабые стороны решения: неустойчивость ассоциации, конфликты интересов между участниками
Новые возможности: повышение жизнеспособности и финансовой устойчивости всех членов ассоциации

Уровень принятия решения: генеральные директора фирм-подрядчиков


Специализация – проектирование
 

   

Создание и развитие подрядной ассоциации способствует некоторой специализации на рынке. Такая же ситуация возникает на развитом рынке определенных услуг.

Одним из вариантов специализации является создание проектной фирмы, которая разрабатывает проекты для выполнения подрядных работ.

Пример: проектные фирмы в строительстве. Такая проектная фирма также является подрядчиком, а заказчиком у нее являются строительные компании, для которых она разрабатывает строительные проекты.
 

 

Характеристика решения


Возможные угрозы: снижение количества заказов по основному направлению деятельности

Решение: специализация фирмы, переход к разработке проектов

Сильные стороны решения: уход со старого конкурентного рынка, повышение качества услуг (проектов)
Слабые стороны решения: сохраняется зависимость от заказчика, сужение рынка
Новые возможности: появление нового рынка услуг, повышение производительности труда, снижение издержек

Уровень принятия решения: учредители


Специализация – производство
 

   

Возможен другой вариант специализации, который также учитывает жизненный цикл подряда.
Это производство материалов и комплектующий для выполнения подрядных работ, 
если такие материалы и комплектующие требуются только для определенного вида работ.
В этом случае новая производственная фирма может стать поставщиком для всего рынка.
 

Характеристика решения


Возможные угрозы: снижение количества заказов по основному направлению деятельности

Решение: переход на производство материалов и комплектующих

Сильные стороны решения: снижение прямой зависимости от заказчиков
Слабые стороны решения: требуются инвестиции в производство, организация продвижения и центров продаж произведенной продукции
Новые возможности: отсутствие конкуренции, возможность в будущем продажа производственного бизнеса инвестору

Уровень принятия решения: учредители


Специализация – продажи
 

   

Иногда подрядная фирма закупает  много больше комплектующих и материалов чем ей нужно для выполнения своих подрядов.
При оптовых закупках фирма получает существенную скидку, поэтому она может  зарабатывать на их перепродаже.

Это вполне может стать основой для нового бизнеса.
 

Характеристика решения


Возможные угрозы: снижение количества заказов по основному направлению деятельности, затоваривание материалами и комплектующими

Решение: продажа излишков, переход на коммерческую деятельность


Сильные стороны решения: появляется возможность зарабатывать на оптовых скидках
Слабые стороны решения: легкость организации коммерческой деятельности приводит к появлению конкурентов-подражателей
Новые возможности: снижение зависимости от заказчиков, расширение общего объема продаж

Уровень принятия решения: учредители


Специализация – услуги
 

   

После выполнения заказа остаются результаты выполненной работы.
Пример: построенный дом, сшитый костюм, установленная охранная система или созданное по заказу оборудование.

Иногда эти результаты требуют обслуживания.
Этот рынок услуг постоянно растет. Подрядная фирма может приобрести новую специализацию и превратиться в сервисную фирму.
Кроме того обслуживание старых заказов помогает получить новые заказы у клиента.

Характеристика решения


Возможные угрозы: снижение количества заказов по основному направлению деятельности, появление новых заказов на обслуживание, которые могут перехватить конкуренты

Решение: переход на сервисное обслуживание

Сильные стороны решения: снижение зависимости от заказов, появление постоянного потока доходов от сервиса, который постоянно растет
Слабые стороны решения: более сильная зависимость от новых клиентов
Новые возможности: финансовая устойчивость, возможность постоянного увеличения доходов

Уровень принятия решения: учредители


Специализация – консультирование
 

   

 

Подрядная фирма может быть совсем вытеснена с рынка. При этом остается знание специфики рынка, опыт работы с клиентами, подробное представление о жизненном цикле подряда.
Тогда фирма может начать оказывать клиентам консультации по выполнению подряда и давать свои рекомендации. Возможен также выпуск отраслевого журнала или создание специализированного рекламно-консультационного сайта.

Это вынужденное решение.
Подрядный способ существования и зависимость от клиентов при этом остается.

Характеристика решения


Возможные угрозы: полное вытеснение с рынка конкурентами

Решение: переход на оказание консалтинговых услуг клиентам по всему спектру деятельности на рынке.

Сильные стороны решения: сохраняется возможность присутствия и зарабатывания на рынке
Слабые стороны решения: зависимость от наличия клиентов, меньший объем доходов по каждому заказу.
Новые возможности: исчезает прямая зависимость от старого рынка.

Уровень принятия решения: учредители


Специализация - обучение


Самый худший случай - подрядная фирма полностью вытесняется с рынка конкурентами.
Такое случается при очень  развитом рынке.
Тогда остается косвенное присутствие на рынке - обучение клиентов на семинарах и авторских курсах, подготовка сотрудников для других подрядных фирм. Хотя это решение вынужденное, оно позволяет фирме начать новую жизнь и обеспечить свое существование на много годы вперед.
 

 

Характеристика решения


Возможные угрозы: полное вытеснение с рынка услуг

Решение: сменить специализацию и перейти на обучение

Сильные стороны решения: исчезает зависимость не только от клиентов и конкурентов, но и от самого рынка услуг
Слабые стороны решения: необходимость конкурировать на рынке обучения
Новые возможности: постоянный и устойчивый доход

Уровень принятия решения: учредители


Заключение и выводы
 

В чистом виде специализация подрядной фирмы существует только в начале своего существования.
В дальнейшая деятельность фирмы зависит от особенностей развития рынка и представлений учредителей. Подрядная фирма всегда готова работать по нескольким направлениям деятельности, если есть заказы.
Когда же рынок достаточно развит, то только узкая специализация позволяет фирме выжить.


Полный анализ решений подрядной фирмы Вы сможете прочитать в электронной книге "Стратегические решения для развития бизнеса", выход которой  планируется в июне 2009 г.


Наверх


Желаем удачи в бизнесе!
Написать автору           Посмотреть архив рассылки         Страница рассылки


Спонсор рассылки: OOO 'Агентство инвестиционного синтеза'
Публикация и перепечатка материалов рассылки разрешена с обязательным указанием ссылки на сайт www.zinsin.ru и сохранением содержания и стиля рассылки.


 

Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

Агентство инвестиционного синтеза