Агентство инвестиционного синтеза
Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

  Соединяем идеи с реальностью !
Агентство инвестиционного синтеза

Посредник Предприниматель Менеджер Директор Собственник Инвестор Студент Аналитик Консультант

Архив рассылки   

 


Главная
Продукция и услуги
 Каталог
 Разработка проектов
 Продажа проектов
 Презентация проектов
 Консультации
 Деловые игры
и семинары

 Электронные книги

Прайс-лист
Аналитика
 Методы работы
 Архив рассылки
 Библиотека
 Архив текстов

Информация
 История фирмы
 Помощь
 Как сделать заказ
 Сотрудничество
 Связь


Рассылки Subscribe.Ru
Проектирование бизнеса и организация инвест деятельности
Подписаться письмом
 

Проектирование бизнеса
и организация инвестиционной деятельности


СЕГОДНЯ В НОМЕРЕ:

Статья
СХЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ПОСРЕДНИКОВ

Во время нестабильности, когда устойчивые связи между предпринимателями и компаниями  рвутся, посредническая деятельность опять становится востребованной. В статье описаны особенности деятельности посредника, показаны схемы выплаты посреднического вознаграждения для нескольких посредников. Показана как можно преодолеть кризис недоверия между посредниками.
Читать выпуск рассылки на сайте www.zinsin.ru >>>



Схемы вознаграждения посредников


Схемы вознаграждения посредников
Введение
Особенности посреднической деятельности
Вознаграждение посреднику
Исполнитель выплачивает вознаграждение
Заказчик выплачивает вознаграждение
Вознаграждение для двух посредников
Вознаграждение для нескольких посредников
Финансовое посредничество
Инвестиционное посредничество
Посредническая фирма
Заключение



Введение

В настоящее время, кризиса многие остались без работы в результате сокращений. Выхода из этой ситуации не очень много:
1. Зарегистрироваться и жить на пособие по безработице
2. Рассылать резюме в кадровые агентства

3.  Активно самому искать работу

4. Попытаться самому начать свой бизнес.

Создание собственного бизнеса является предпочтительным для молодых и активных людей. Но это требует определенных профессиональных навыков, которых у них нет. Тем более у них нет финансовых средств, иногда достаточно больших, которое требуется  для начала своего дела.

В то же время существует деятельность, которая позволяет совместить поиск работы с ведением собственного бизнеса.
При этом эта  деятельность не требует больших профессиональных навыков и финансовых вложений. Это работа посредника.

 

Особенности посреднической деятельности
 

   

На заре рыночной деятельности посредники процветали.

Тогда практически не было рекламных газет и журналов. Информацию о фирмах, товарах и услугах распространяли Посредники в процессе общения друг с другом.

Если Ваша Фирма существует, то о ней всегда знает некоторый круг людей. Все они могут выступить в качестве Посредников и могут продвигать Вашу продукцию или услуги за некоторое вознаграждение.

Чтобы привлечь Посредников, Фирма должна в своих рекламных материалах писать такую фразу "Посредникам гарантируется вознаграждение".
 

Вознаграждение Посредника определяется как процент от объема продаж.

Для товарных операций это может составлять от 0,2-до 2,5% от суммы сделки, для услуг - от 5 до 20% от суммы договора.

Работа с Посредниками требует некоторой организованности от менеджеров самой Фирмы, но практически не требует затрат.
Смотрите статью Увеличение продаж в коммерческой фирме




 

Вознаграждение посреднику
 

Любого Посредника интересует вопрос, как и когда он сможет получить вознаграждение по поиску клиента, покупателя или заказчика.

Поэтому работа посредника достаточно сложная:
1. Вначале он должен выявить потребность в работах или услугах у одной стороны (Заказчика)
2. Потом он должен найти другую сторону (Исполнителя), которая может оказать эту услугу, выполнить эту работу
3. После этого он должен соединить обе стороны, присутствовать на их переговорах и убедиться, что стороны договорились.
4. Стороны заключают договор
5. Заказчик заказывает и оплачивает работу
6. Исполнитель и оказывают услугу, выполняют работу, получает оплату.
7. Работа посредника на этом не заканчивается. Он еще должен получить свое посредническое вознаграждение.

Чтобы получить деньги за свою работу, Посредник не должен очень увлекаться содержательной стороной сделки, которую он помог организовать. Он должен хорошо представлять когда и как он получит свое вознаграждение.

Посмотрим несколько простых схем получения этого вознаграждение

 

Исполнитель выплачивает вознаграждение
 

   

Кто должен выплачивать вознаграждение посреднику ?
Существует простое правило. Вознаграждение выплачивает тот, кто получает доход от сделки или услуги.
 
В нашем варианте Посредник, чтобы получить вознаграждение, должен заключить посреднический или агентский договор с Исполнителем.

В договоре указывается сумма вознаграждения и условия, при котором оно выплачивается.
В нашем случае этим условием является оплата Заказчиком товара или услуги. Значит Посредник должен контролировать факт оплаты. Это очень неудобно для него.

Он может требовать включить оплату своего посреднического вознаграждения в основной договор между Исполнителем и Заказчиком.



 

Заказчик выплачивает вознаграждение
 

   

Иногда бывает обратный вариант. Заказчик предлагает Посреднику найти для него Исполнителя для оказания некоторой эксклюзивной услуги.

В этом случае Заказчик заключает с Посредником агентский договор, в котором поручает найти Исполнителя. Он может также дать Посредницу доверенность на представление интересов Заказчика и даже выдать аванс.

В этом случае действует другое правило, кто заказывает услугу, тот и платит.
Получение посреднического вознаграждения в этом случае более простое. Фактически Посредник становится Агентом Заказчика.
Он имеет более тесные связи с Заказчикам и контролирует сделку.

 

Вознаграждение для двух посредников
 

   

Рассмотрим более распространенную ситуацию, когда Посредников несколько.
В этом случае Посредник1 представляет интересы Исполнителя, а Посредник 2 - интересы Заказчика. 

Оба Посредника находят друг друга, обмениваются информацией о заказе, услуге. Они совместно находят подходящий вариант сделки.

Смотрите особенности взаимодействия Посредников. в статье Посредники в инвестиционном процессе.

Как распределяется вознаграждение в случае двух посредников.
Обычно каждый Посредник сам заключает свой договор и сам заботится о получении посреднического вознаграждении.

 

Вознаграждение для нескольких посредников
 

Другое дело, когда посредников несколько. В этом случае посредники должны как-то договориться между собой и организоваться.

Для этого все посредники разбиваются на команды.
Во главе каждой команды стоит Генеральный посредник. Он заключает посреднический договор на себя, а после получения вознаграждения распределяет полученную сумму в соответствии с коэффициентом участия или договоренностями.

Варианты оплаты Генеральных посредников остаются те же:

1.Исполнитель выплачивает вознаграждение Генеральному посреднику
2.Заказчик выплачивает вознаграждение Генеральному посреднику
3. Исполнитель выплачивает вознаграждение своему Генеральному посреднику, а Заказчик другому.
Существует также вариант, когда Генеральных посредников больше, например 3, но этот вариант совсем нежизненный.



 

Финансовое посредничество


Существуют такие сделки, когда Посредник принципиально нужен. Это бывает тогда, когда бизнес фирмы строится на Посредниках, которые называются агентами.
Смотрите Организация продаж через агентов и Сетевой маркетинг

 

   

Достаточно успешно Посредник может осуществлять свою деятельность в финансовой сфере, помогая Предприятию-заемщику привлекать инвестиционные или кредитные ресурсы.
Предприятие охотно соглашаются на помощь Посредника.

Смотрите статью Организация инвестиционных процессов на предприятии

Чтобы получить вознаграждение Посредник должен заключить с Предприятием договор на оказание услуг по поиску финансирования.

 

В договоре указывается также сумма вознаграждения.

Уровень вознаграждения услуг определяется конкретными договоренностями и существенно зависит от объема инвестиций или кредита:
- при небольших суммах до $50 000 может достигать 10%
- При $1 000 000 - 1-3%
- при $10 000 000 - 0,1-0,5%
Вознаграждение редко поднимается более $100 000, если только у Посредника лично хорошие связи с руководством Предприятия.
Вознаграждение выплачивается только после получения финансирования.

После заключения договора, Посредник получает от Предприятия доверенность на право ведения переговоров с Инвестором. Желательно получить также подобную доверенность от Инвестора. И только потом их знакомить.
Подобнее об этом варианте деятельности смотрите статью Бизнес вместе с инвестором



 

Инвестиционное посредничество
 

   

Посредник может также получить вознаграждение в виде доли участия в бизнесе.

Это возможно при создание Новой фирмы.

Посредник соединяет Изобретателя (Предприятие) и Инвестора.
Инвестор и Изобретатель заключают учредительный договор, распределяют доли участия в уставном капитале Новой фирмы. Они выделяют Посреднику долю участия в бизнесе (например в размере 10%).

После чего фирма регистрируется и получает финансирование от Инвестора. Новая фирма запускается, занимается деятельностью, получает прибыль. Часть прибыли идет на собственное развитие Новой фирмы, часть распределяется между учредителями пропорционально долям участия в уставном капитале.

 

Этот пример взят из статьи Справедливое определение доли изобретателя в бизнесе


Следует заметить, что Посредник в качестве посреднического вознаграждения получает не денежное вознаграждение, а долю участия в бизнесе. А значит Посредник берет на себя риски будущей деятельности новой фирмы.

 

 

Посредническая фирма
 

Посредническая деятельность не требует больших затрат, но всегда связана с рисками потери контроля над сделкой или невозможностью получения вознаграждения с уже проведенной сделки.
Посредник должен учитывать эти риски, а значит постоянно недоверяет всем участникам сделки от начала ее проведения.

Это недоверие особенно проявляется при большом количестве Посредников. Они заранее должны разделить "шкуру неубитого медведя" до начала сделки, а потом вместе и по отдельности ее отслеживать.
Между посредниками постоянно тлеют конфликты.

   

Поэтому основная проблема любого Посредника - это недоверие. На основе этого недоверия даже можно создать устойчивый бизнес.

 

Можно создать Посредническую фирму, которая будет единственным Генеральным посредником между всеми участниками сделки.

Посредническая фирма заключает агентские договоры с основными участниками сделки - Исполнителем и Заказчиком.
Со всеми посредниками она тоже заключает договоры на выплату согласованной суммы посреднического вознаграждения.

После выполнения сделки Исполнитель и Заказчик перечисляют агентское вознаграждение Посреднической фирме.
Затем она выплачивает деньги всем посредникам. За свои услуги Посредническая фирма получат 10-20% от всей суммы посреднического вознаграждения. Это плата за недоверие.



 

Заключение
 

Что же у нас получается в итоге:
1. Профессиональная деятельность посредника всегда востребована. Особенно много Посредников нужно когда устойчивые связи на рынке рвутся, во время нестабильности и кризисов
2. Профессии Посредника нигде не учат, Посредники формируются в результате успешной практической деятельности.
3. Посредник сводит вместе заказчика и исполнителя, за что получает некоторое вознаграждение.
4. При большом количестве Посредников они разбиваются на команды, возглавляемые Генеральным посредником. Генеральный посредник распределяет полученное вознаграждение между всеми посредниками.

5. Основная проблема Посредниками - это тотальное недоверие. На основе  этого недоверия можно создать посредническую фирму, которая будет Генеральным посредником во многих сделках.


 

ООО "Агентство инвестиционного синтеза" также пользуется услугами посредников. Агентство оплачивает услуги посредников и агентов по поиску заказов на разработку бизнес-планов и инвестиционных проектов.

Сумма оплаты составляет до 10% от суммы договора на разработку проектов. Оплата производится по договору подряда между агентом и ООО "Агентство инвестиционного синтеза".


Наверх


Желаем удачи в бизнесе!
Написать автору           Посмотреть архив рассылки         Страница рассылки


Спонсор рассылки: OOO 'Агентство инвестиционного синтеза'
Публикация и перепечатка материалов рассылки разрешена с обязательным указанием ссылки на сайт www.zinsin.ru и сохранением содержания и стиля рассылки.


 

Адрес www.zinsin.ru      E-mail zinsinmail@mail.ru      Тел.  8 - 926 - 180-02-68 (г. Москва)

Агентство инвестиционного синтеза